张艳阐发，这两个市场具有极强的市场成长潜力：俄罗斯市场可辐射文化系统相近的中亚五国和东欧地域，印尼是全世界第四人口年夜国，消费基数重大。

受地缘政治影响，美国美妆品牌周全撤离俄罗斯市场，欧洲品牌也年夜幅缩减结构，留下了巨年夜的市场真空。但俄罗斯存于怪异需求，如高寒的情况，对于津润提出了更高的要求；于原料选择上，偏晴天然有机；于产物的外不雅上，也更偏好日韩的产物。

此外，俄罗斯市场主流电商平台还没有实现深度渗入，中国企业年夜多处在供给链底层，产物出厂价与零售价价差可达10倍，利润空间被严峻挤压。想要打破这一僵局，企业必需深度对于接本地主流资源，买通焦点渠道。

印尼市场则出现消费层级分明的特色，消费者既看重产物外不雅颜值，又注重性价比，而文化与宗教细节更是决议企业出海成败的要害。张艳夸大，本地贸易理念夸大双赢而非竞争，且60%的零售终端为“伉俪妻子店”，这是市场结构中不成轻忽的“毛细血管”。

她还有指出，中国企业出海存于一个常见误区，即任用海内治理团队直接受理本地员工，这类模式一定致使水土不平。真实的本土化运营，要落实到细节层面，好比为本地员工设置装备摆设祈祷室、适配斋月事情节拍、合理减轻事情量等。

对于在浙江美妆企业“走出去”的战略命题，张艳提出应联合企业自身成长战略制订出海计划，不盲目跟风；其次，出海前应周全调研目的国文化、价值不雅与市场情况，精准选择切入市场；对峙与本地主流资源互助，秉持双赢理念，摒弃竞争思维，踊跃为本地市场与社会创造价值，看重实践海外社会责任。

张艳暗示，浙江美妆财产的焦点竞争力已经实现进级，从初期纯真的制造能力，改变为涵盖上游原料、包材供给到出产制造、电商、品牌运营商的全财产链生态。

从区域财产结构来看，浙江省内化妆品财产分工明确、各具特点。以义乌为焦点的金华地域，是天下主要的彩妆出口重镇；湖州则专注在护肤品制造范畴，形成为了细分财产集群；杭州依附资源上风，会聚了浩繁化妆品品牌总部与研发中央。

浙江省康健产物化妆操行业协会正于着手组建专业的出口法例团队，护航企业出海，有用降低企业合规成本；同时将于印尼、俄罗斯市场最年夜的美妆展会平台上组团表态，举办专业集会和行业交流勾当。

张艳总结称，全世界化结构是企业的持久战略，但全世界列国市场环境千差万别，没有同一的尺度化出海模式，企业必需联合方针市场的现实环境，量身定制出海计谋，以进修与互助的心态，从走出去到走进去。

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品牌出海磨练的是企业文化输出与价值不雅通报的综合能力。

杨冰柯 · 2026/03/31 20:29来历：界面新闻

图片来历：视觉中国

界面新闻记者 | 杨冰柯

界面新闻编纂 | 庄键

当前浙江化妆品财产出海仍以制造出口为主，品牌出海处在从0到1的冲破阶段，还没有形陈规模化出海格式。3月27日于杭州举办的第三届康健漂亮财产高质量成长年夜会时期，浙江省康健产物化妆操行业协会会长张艳发表上述不雅点。

国度统计局数据显示，2025年浙江省化妆品出口额到达20.6亿美元，同比增加13.7%，占天下化妆品出口总额的26.3%，出口范围位列天下第二，仅次在广东省。

浙江化妆品企业重要采用品牌出海及制造出海两种出海模式。品牌出海方面，头部企业已经率先试水，好比毛戈平走进法国卢浮宫举办品牌年夜秀，珀莱雅于法国落地欧洲科创中央，以高端化、国际化路径通报品牌价值。

于制造出海端，以代工、建厂等情势深耕海外供给链，典型案例即是宁波爱诗于印尼投资建厂，自动结构印尼市场以致东南亚市场。

张艳称，宁波爱诗印尼工场投产后，恰逢中美商业战，重要产能供给了北美市场，一期工场投产后首年便遭受产能不足，现正于设置装备摆设二期工场。宁波爱诗已经经成为雅诗兰黛、迪奥、欧莱雅、LV等国际年夜牌的互助伙伴，其化妆笔容器年产约4亿支，于细分范畴全世界市占率领先。

不外，上述两种出海路径均面对严重的市场挑战。

张艳于接管界面新闻采访时称，列国纷纷提高商业与市场准入门坎，不停增长合规成本与准入难度。更要害的是，全世界化供给链结构已经成为国际年夜牌互助的硬性门坎。宁波爱诗相干卖力人就曾经直言，“没有完美的全世界工场结构，国际年夜牌底子不会与你开展互助洽谈。”

品牌出海磨练的是企业文化输出与价值不雅通报的综合能力，需要向海外市场连续输出东方美学与糊口方式。

“这是一个需要持久投入、持久耕作的历程，很难用短时间成败界说。”张艳于考查印尼市场时发明，本地本土护肤品财产链年夜多依托中国供给链，但市场上却鲜有中国品牌身影，这也印证了品牌出海是当前企业面对的最年夜磨练。

基在去年的海外重点国度市场实地调研，浙江省康健产物化妆操行业协会本年正式推出“优品优企”拓市出海步履，阐扬行业协会链接出海地当局、主风行业资源的上风与能力，鞭策省内优质化妆品企业抱团开拓海外市场。本年将重点结构印尼、俄罗斯两年夜焦点市场。